Von Johannes PAAR, LANDWIRT Redakteur
LANDWIRT: In Österreich wurden in den letzten zwölf Monaten deutlich weniger neue Traktoren verkauft. Nur Steyr konnte das hohe Niveau von 2013 halten und gewinnt rund 3 % Marktanteile dazu. Was ist das Geheimnis dieses Erfolges?
Andreas Klauser: Dahinter steckt kein Geheimnis, sondern harte Arbeit und eine ganz klare Strategie. Es freut mich auch zu sehen, dass unser Gesamtkonzept mit der MehrmarkenStrategie passt. Steyr ist der Beweis dafür, dass man eine Marke auch in einem relativ überschaubaren, regionalen Markt wie Österreich mit einem Fokus auf diese Marke erfolgreich vorantreiben kann. Dafür haben wir aber auch vieles getan.
Was zum Beispiel?
Andreas Klauser: Wir haben im Jahr 2004 begonnen unseren Vertrieb auf völlig neue Beine zu stellen – weg von den Genossenschaften hin zum Privathandel. Das war kein leichter Weg, aber rückblickend bin ich froh, dass wir diesen Job so gut erledigt haben und die Marktanteile geben uns Recht.
„Wir rechnen mit einer Verlangsamung von etwa 10 % des Gesamtmarktes, aber einen Crash wird es nicht geben!“
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